色狼型头领，呈现出太甚自我、强力倾销的特性。
你能否也有粘稠的色狼头脑呢？
测试一下：
假使你是出售人员，在出售高客单价产物。客户懂得了产物和价钱以后，说「太贵了」。你应当怎样回应？
思索以后再往下翻看剖析。
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
对这个题目，模范的答复有两种：
色狼头脑：不贵呀，咱们的产物很有价钱的呀（太甚自我、强力倾销）善人头脑：倘若你要咱们也许打折（听从准则、餍足请求）提防，善人每每也是色狼。第二种答复，自身也是色狼头脑的显示。由于这边最根本的题目没处分：你都没问客户为甚么感觉贵呢，就怎样加紧做论断了呢？
你对根本的情状有了充足控制吗？
面对客户这类意见，首先做的事变即是发问，诸如：
为甚么您感觉贵呢？您感触贵，参考准则是甚么呢？先懂得情状再说。
我昔时做大高足的求职培训，碰到这类题目，就会问他们「感觉贵，参考准则是甚么」。
统计下来，大略有10来种答复，包罗诸如：
本身每个月实验收入，产物价钱比拟这个一个月balbalbla......我还在学雅思课程，雅思有xx课时，我花了yyyy元。比拟之下你的课程需求xx光阴研习，要yyyy元，除一下好似单价比雅思高。我看其余好似培训产物是几多钱。我即是感触，也说不知晓来由。我就习惯说一下，总要砍一下价嘛。总之懂得下去，不管是详细场景的疏导，照样总体营销，都有了讯息根基。
这个场景，提及来简略，但事实中95%以上的公司和出售，都缺少脚踏实地的懂得，更多凭感触拍头颅责罚。
色狼型头领代表：马云与川普在昔时十年，中美各有一位流量明星型店东：马云、川普。
这两位，是色狼型头领的模范代表。
典范款的色狼型头领，习惯于马虎下决断，随时灌提防见给别人，关于缺少底细和逻辑的意见有迷之自大。
大略在年，我参与一个总裁培训班。此中一位学生说去阿里造访，被粗浅感动，由于阿里小二身上，有那种「荒谬由的自大」。
这一点在川普身上，呈现的特为显然。
基于他的言谈，乃至被网民封为「懂王」：
没有人比我更懂税务没有人比我更懂建造没有人比我更懂商业没有人比我更懂科技大概我应当从医，而不是竞选领袖大概我天生就懂每位医师都说，你怎样对病*这么懂得川普是特别显然的太甚自我，而其它一些的呈现，更为隐秘。
要更为精确的决断一部分能否属于色狼型，你需求懂得一个意见：上堆与下切。
上堆与下切首先解说上堆与下切的意见：
上堆：把中心推向更笼统、更归纳的条理。下切：把中心推向更详细、更细节的条理。比方当客户说「太贵了」，你答复：
不贵呀，咱们的产物很有价钱的呀。
本来即是针对「太贵」这个话题，做了一个归纳归纳「不贵」。是一个「上堆」。
而倘若你反过来发问：
为甚么你感觉贵呢？参考准则是甚么呢？
这本来是把「太贵了」这个话题，推向更为详细的条理，想要处分更多的细节。是一个「下切」。
咱们要做归纳论断，是需求充足的底细为根基的。因而聪明型的头领，会呈现出在充足懂得细节（下切）以后，才做论断（上堆）。
而色狼型头领，反过来，很轻易在没有下切的情状，经常上堆，下论断。
魏惠王的自我公元前年，魏国首相公叔痤病重。魏惠王前往探访他。
两部分伸开了一段对话。这段对话看上去微不够道，却很大程度影响了华夏汗青过程，把咱们带到了此日的光阴线。
资治通鉴的纪录以下：
公孙鞅者，卫之庶孙也，好刑名之学。事魏相公叔痤，痤知其贤，未及进。会病，魏惠王往问之曰：「公叔病倘有不成讳，将柰社稷何?」公叔曰：「痤当中庶子卫鞅，年虽少，有奇才，愿君举国而听之」，王嘿然。公叔曰：「君即不听用鞅，必杀之，无令出境」，王应承而去。
公叔召鞅谢曰：「吾先君此后臣，故先为君谋，后以告子。子必速行矣」鞅曰：「君不能用子之言任臣，又安能用子之言杀臣乎」卒不去。
王出，谓左右曰：「公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听卫鞅也!既又劝寡人杀之，岂不悖哉」
这段故事，翻译成文言文，大抵意义以下。
公孙鞅，卫国国君的庶出后代（于是也叫卫鞅），可爱拿手法家刑名之道。起初在魏国国相公叔痤部下干事，公叔痤晓得公孙鞅有实力，还没来得及向魏惠完保举就病倒了。魏惠王来探访公叔痤问：「国相倘若你有意外，国是该怎样办？」
公叔痤说：「我部下的中庶子（秘书、副手）卫鞅，尽管年岁轻，然则很有实力，盼望国君也许把天下的事变拜托给他。」魏惠王听后不发言。公叔痤又说：「倘若国君不必他，那末必定要杀了他，万万不能让他放洋境。」魏惠王承诺后拜别。
公叔痤招来卫鞅说：「我先为国是，再为你的事。我把奉告魏王的话奉告你，您赶忙跑吧。」微言说：「国君倘若不听您的话用我，又怎样会听您的话来杀我呢？」因而留在魏国每没走。
魏惠王离开后，对左右说：「这个公叔痤病的不轻，既让我用卫鞅，又让我杀卫鞅，这不是先后冲突吗？」
在这段故事中，卫鞅说「君不能用子之言任臣，又安能用子之言杀臣乎」，听上去逻辑清楚，本来倘若真要如许决断，说未必就人头落地了。
真实首要的是，在公叔痤跟魏王推举卫鞅以及劝杀掉卫鞅的时辰，魏王的反映:
公叔曰：「痤当中庶子卫鞅，年虽少，有奇才，愿君举国而听之」王嘿然。公叔曰：「君即不听用鞅，必杀之，无令出境」王应承而去。（上堆）
关于「推举」，王嘿然(寡言无言)，关于「劝杀」，王应承。
倘若一部分对话题感兴味、器重，那末心思上会呈现为盼望懂得更多，言语上就反映为下切，去咨询、寻求更多的情节。比方魏王倘若真的对卫鞅器重，那末应当也许问「为甚么你感觉这部分能勘大任啊」，议论一下杀与用两个取舍的衡量之类。
而魏王倒是一次无语、一次上堆（应承杀鞅），这讲明他底子没把事变放在意上。
倘若魏王的立场不是上堆，而是下切，详细的跟公叔痤议论商鞅的事变好久，那卫鞅倒真是要面对巨大的人生改动了：既也许管辖魏国大权，又也许被正法。
从大店东到阅历包魏惠王在前方案例中的呈现，值得沉思。
首先他问「公叔病倘有不成讳，将柰社稷何」，发问讲明本身有兴味有需求。但是关于公叔痤的答复，不管是用鞅照样杀鞅，他却没有进一步懂得。离开后说「公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听卫鞅也!既又劝寡人杀之，岂不悖哉」。
关于公叔痤的说法，他用「公叔病甚」下结束论(上堆)。但是「没有考察，就没有讲话权」，你怎样晓得公叔痤没有本身的逻辑呢？底子就没给对方机遇解说。倘若对公叔痤的意见并不感兴味，那末一最先有干吗要问呢？
这类「习惯性上堆」的面前，是自认为是的心态，「不必考察我就晓得」。
公孙鞅尽管那时留在了魏国，但也识破了，大店东魏惠王对本身彻底不器重，捋臂张拳要跳槽了。
机遇很快就来了。
公元前年，秦孝公颁布求贤令，招募人材。
这份求贤令，也是任用广告之典范。
昔我缪公自歧雍之间，修品德武。东平晋乱，以河为界。西霸戎翟，广地千里。皇帝致伯，诸侯毕贺，为后代营业，甚光美。会往者厉、躁、简公、出子之不宁，国度内忧，未遑外事，三晋攻夺我先君河西地，诸侯卑秦，丑莫大焉。献公登位，镇抚边疆，徒治栎阳，且欲东伐，复缪公之故地，修缪公之*令。寡人纪念先君之意，常痛于心。客人群臣有能稀奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。
广告先回首了前代的辉煌汗青。再谈到近代的「丑莫大焉」。
秦孝公表白了本身的伤心疾首，示意要努力于秦国的宏大复兴，招募人材。给职权身分（尊官）、还给地盘家当（与之分土）。
咱们看此日华夏的汗青讲义，中枢是三个部份：
古代史：咱们很牛迫近代史：咱们后进了当代史：咱们要复兴秦孝公这个求贤令，布局跟汗青讲义高度一致。
后进有个恶果，即是要挨打，乃至面对亡国灭种。而这类险情，一方面也许致使国度的沉溺，也也许致使沉思、寻找进取和复兴的力气。
谈后进，就要有对比目标。秦国的对比目标恰是魏国。
那时魏国恰是秦国的老仇敌。几十年前在*神吴起的操盘下，把秦国打的蒙头转向，夺走了秦国的河西地，都拿下函谷关了，秦国从国防平安的角度，只剩一条底裤了。这也是秦孝公求贤令中说的「三晋攻夺我先君河西地，诸侯卑秦，丑莫大焉」。
回到公元前年，求贤令颁布的时辰，秦国对比弱鸡，而打趴秦国的魏国，是战国第一大厂。
就在这个情状下，在魏国郁郁不得志的打工仔公孙鞅，刷到了秦孝公的任用广告。
在这边大店东瞧都不瞧你一眼，在那里也许既精干大事，还能分股权。
自然要去看看啦。
家喻户晓，口试一关一关走过程，经过HR啥的，要比直接面大店东、用人司理费事不少。
鉴于谁人岁月没有boss直聘，公孙鞅走了干系，认识了秦孝公的近臣景监，获得了直接跟秦孝公的口试机遇。
针对怎样完成秦国的宏大复兴，商鞅跟秦孝公面谈了4次，提议了3个计划。
第一次，公孙鞅向孝公大谈「帝道」，中枢是*老之术（道家），秦孝公没感触。
第二次，公孙鞅又讲授「霸道」，也即是儒家的仁义治天下的意见，成效秦孝公听得差点打渴睡。下来还骂景监，说你特么的给我找了个没程度的。还好景监延续力挺。
第三次，公孙鞅最先讲「强悍」，也即是法家头脑，