作者
周享玥张可心
编辑
陈芳
来源
AI财经社（ID：aicjnews）
自从今年8月底履新茅台新掌门后，47岁的茅台集团*委书记、董事长丁雄*忙得连轴转。他不是去看望老领导，就是在基层走访，又或者与同行交流……三个多月时间，外界能明显感知到丁雄*给茅台带来的改变。
住进茅台国际大酒店里再也不能购买平价飞天茅台，年初实行的“拆箱令”被喊停，原箱飞天茅台的价格开始回落。茅台17万股东最关心的股价，已经彻底扭转颓势，触底反弹。
12月14日，贵州茅台每股报收元，涨1.5%，总市值达2.7万亿元。与丁雄*上任前相比，贵州茅台累计涨幅达35.5%，总市值增加七千多亿元，相当于涨出了1个多山西汾酒。
外界好奇的是，挂帅茅台的天内，丁雄*究竟做了些什么？
茅台控价，掌门纠偏
新官上任三把火，丁雄*的火烧在了控价上。
12月13日，茅台全面取消“拆箱令”的消息在网上传得沸沸扬扬。事件的起因是，茅台在6瓶装的基础上，推出了12瓶装的飞天茅台酒。与之前必须拆箱买不同，消费者可以整箱购买，一石激起千层浪。
“拆箱令”是否已经取消？对此，茅台在回应《中国证券报》等机构的询问时表示，将不再强制要求经销商开箱销售茅台酒。
市场则已经感知到了变化。一位从业人士透露，茅台新*出台后，原箱价格回落明显，由于未来的价格走势不明朗，他已经不太敢大批量囤飞天茅台了，“保险起见，目前的策略是随时卖随时进。”
当前，原箱价格回落成为了大家的共识。据一位茅台经销商透露，目前原箱飞天茅台降价降得很厉害，最高峰时一瓶能卖到元，现在一瓶只能卖元。他手里近瓶茅台，一下子损失了30多万元。
“拆箱令”是年初推出的策略，出台的初衷是为了改变茅台酒的流通效率，打击炒茅台的行为。但从实际情况看，收效甚微，*策出台后，飞天茅台价格并未下滑，反而出现了包装纸箱被“爆炒”的现象，一个普通飞天茅台酒纸箱一度被炒至元的高价。
与此同时，飞天茅台的价格继续疯涨。到年6月，散装飞天茅台售价已经飙涨至元以上，原装飞天茅台的价格最高时达余元每瓶。
这个策略最终被市场验证为茅台控价失败的例证，面对现状新掌门丁雄*不得不纠偏。最终的局面是茅台“拆箱令”从年初出台到年终取消，存活的时间不到一年。
“丁雄*上任的首要目标就是完成控价，使茅台能有更好地发展，最终带领茅台冲击世界强。”一位业内人士告诉《财经天下》周刊。
丁雄*此前曾在股东大会上发言称，“从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值。”
新掌门态度的转变，促使最近几个月茅台在价格管控上多有动作。先是在中秋国庆期间，茅台将超7吨茅台酒投放市场的同时，大力推行了“空瓶复购”活动，提高开瓶率；紧接着10月份，其又取消了茅台国际大酒店“订房购酒”活动，强调“开瓶消费”。
目前来看，丁雄*上任后打出的全套组合拳已经初见成效。《财经天下》周刊统计发现，丁雄*上任以来，飞天茅台价格回落明显。8月31日，年飞天茅台一批原箱每瓶价格为元，到了12月14日已经降至元。散装飞天茅台一批价每瓶同样从元下滑至元。
一些经销商对这些举措也持支持态度。一位经销商坦言，之前很多*策的出台并不符合实际，拆箱卖的结果是越拆越贵，茅台在资本市场的表现也不好。丁雄*上任以来，通过一系列回归举措，似乎给了外界信心。
在一位业内人士看来，此前的控价方法被指主要是“头痛医头，脚痛医脚”，丁雄*控价只能说取得了初步成效。
不过，有业内人士告诉《财经天下》周刊，丁雄*让“茅台回归商品属性”的态度是坚定的，也是值得肯定的。但最终能不能控得住，还有待时间的检验。
掌印茅台的天
丁雄*的茅台生涯开始于年8月30日。这天贵州茅台突然发布一则震惊酒圈的消息，执掌茅台一年半的高卫东被调离，一直从*的丁雄*成为茅台第五任掌门人，接棒出任茅台集团*委书记、董事长。
挂帅茅台天以来，丁雄*“很忙”。一位业内人士评价称，“他是个拼命三郎”。12月14日，他带队去北京拜访各大媒体高层。此前一天，他在贵州给茅台高层开了一场学习贯彻中央经济工作会议的会议。
更早之前的12月10日，他现身四川宜宾，带队考察了五粮液。对于这次会议，两家白酒巨头十分重视。茅台罕见地一口气派出三位“掌门人”赴会，除了丁雄*外，还有茅台原董事长季克良和李保芳。五粮液董事长李曙光则携一众高管亲自接待。
茅台和五粮液的上一次会晤，还是三年多前，两家酒企的时任掌门人李保芳和李曙光，一同许下“千亿之约”，开启了白酒行业的“竞合”时代。三年后，茅台新帅走马上任第一次省外酒企交流拜访就选定五粮液，其中深意不言而喻。
上任三个多月时间以来，茅台