1.3
子曰：“巧言令色，鲜矣仁！”
译文——
孔子说：“满口说着让人喜欢的话，满脸装着令人喜欢的表情，仁德就很少了。”
田说——
巧言是什么意思？就是说巧嘴。我们经常会遇到这样的人，说起话来让你舒舒服服，真办起事来就原形毕露了。
令色是什么意思？令本来是美好的意思，但过度的和善，满脸堆笑，就给人一种拍马屁的感觉。
大家可以看一看和珅对乾隆的言行，那就是“巧言令色”。
“鲜矣仁”，就是没仁爱。
朱熹曾经点评这句话：“好其言，善其色，致饰于外，务以说人。则人欲肆而本心之德亡矣。”指的就是说好听的话，善于表演，从外在看来就跟一盆火似的热情洋溢。各种拍你、捧你、巴结你的目的就是让你高兴。就像家里养的小狗，它冲你摇尾巴的目的是想让你给它来一块它想吃的肉，这就是“务以说人”。那么这种人的目的性太强，私欲太重，那么本心的那种道德就没有了。您时时刻刻需要记住一句话：拍马的都是想骑马的。有的时候你得问问自己，人家凭什么对你这么好？
王蒙先生曾经说过一句话：“看一个人是否成熟老练的依据是什么？就看这个人判断恶和对付恶的能力。”
你怎么分辨一个人是不是“巧言令色”呢？
《道德经》上】中有句话：“轻诺者必寡信。”他轻易许诺了，就很少有信义。光说好听的话，最后就是“鲜矣仁”。
下面给大家讲一个年羹尧的故事。
清代名将年羹尧，以平定青海之乱而立下赫赫战功，官至四川总督、川陕总督，抚远大将军，加封太保，一等公。然而他为人骄横，甚至在雍正皇帝面前也很放肆。
年羹尧在镇守西安时，曾经广求天下人才，有个读书人名叫蒋衡，去投靠他。年羹尧很欣赏蒋衡的才华，有一次对他说：“我会让你成为下一科的状元。”要是别人听到这句话肯定狂喜，但是蒋衡却感到年羹尧的口气太大，并且不遵守制度，是个胆大妄为的人。
蒋衡对一些关系好的同事说：“年羹尧德不胜威，知进不知退，早晚会受到皇帝的猜忌，年羹尧将来必有大祸，我们应该及早脱身。”几个同事都不以为然。当时年羹尧的权势如日中天，多少人巴不得能投奔到他门下呢！蒋衡不顾同事的劝阻，执意称病回家，年羹尧挽留不住，取一千两黄金给他，蒋衡不要，在年羹尧的坚持下只收了一百两。蒋衡回家不久，年羹尧果然获罪，被赐死，牵连了很多人。年羹尧一向奢侈，送人不到五百两黄金不登记，而蒋衡只要了一百两，在年府的登记簿上根本没有蒋衡的名字，由此蒋衡得以平安无事。
蒋衡和其他的同事境界不同，并没有听信年羹尧的巧言，而通过年羹尧的话，看到了年羹尧潜在的危险，及早防范避免了灾祸。
一可心语：我们学习的目的就是练就两个能力：第一，透过纷繁复杂的现象，看到事物本质的洞察力；第二，从现在能精准地预测未来的判断力。
下面再讲一个历史上著名的巧言令色的故事。
春秋时期，齐桓公以管仲为相，曾经九合诸侯，一匡天下，成为春秋霸主。
齐桓公是一个非常开明的人，他选中了管仲为相。管仲时期的齐国，首都临淄是一座拥有30万人口的城市，摩肩接踵、哈气成云、连衽成帷、举袂成幕、挥汗成雨这些成语描述的都是齐国的富庶。两千五百年前的齐国，绝对是世界第一的繁华大都市。要知道古希腊，古罗马的城邦，最多也就三五万人。
但是齐桓公身边还有三个巧言令色之徒，最终齐国在桓公之后由盛转衰。
这三个人是竖刁、易牙、开方。
竖刁为了在齐桓公的身边伺候，不惜把自己阉割了。
易牙精于烹调，但喜弄权术。有一天伺候齐桓公，齐桓公就问易牙：“你善于调味？”易牙回答：“是。”齐桓公说：“寡人尝遍鸟兽鱼虫的味道，就是不知道人肉的味道如何。”于是等到了中午开饭的时候，易牙献给齐桓公蒸肉一盘，味道非常鲜美。齐桓公很快就吃光了，问易牙：“何肉味道如此之鲜美？”易牙跪下答道：“是人肉。”齐桓公大惊：“哪来的？”易牙说：“臣听说忠君者不有其家。君王不曾尝过人肉的味，臣子三岁，臣故以杀子以适君王之口。”因此，齐桓公认为易牙真心爱自己，所以更加宠爱他。
开方是当时卫国国君的长子，他看到齐国强盛之后，自愿到齐国给齐桓公做侍臣。据说开方说话特别诙谐，齐桓公问他：“你是卫国长子，按次序说，你应该是储君。为何舍弃面南的尊贵，来到齐国服侍寡人呢？”开方说：“您是天下的贤侯，天下第一的好人，而且您是一个非常有实力的君主，得以在您左右执鞭坠镫，是我的荣幸之至，强过为君。”
管仲临终前，齐桓公就来问管仲：“仲父死了之后，谁可以为相？”
管仲当时就说了鲍叔牙不行，鲍叔牙太爱憎分明。齐桓公跟管仲说：“竖刁、易牙、开方三人如何？”
管仲说：“竖刁、易牙、开方这三个人，是绝对不能靠近的。”
齐桓公问管仲：“你看易牙烹其子以适寡人之口，爱寡人胜于爱子，还不可以吗？”
管仲说：“他对待自己的儿子尚且如此狠心，那他怎么会有利于君王您呢？”
齐桓公又问：“竖刁自宫以侍寡人，爱寡人胜于爱身，也可以怀疑吗？”
管仲答道：“人情之重莫过于身，他对自己的身体尚且如此残害，他怎么会有利于君王您呢？”
齐桓公说：“卫公子开方，舍弃其千乘之太子，臣于寡人，以寡人之爱为幸，父母死都不奔丧，他爱寡人胜过他的父母，这还值得怀疑吗？”
管仲答道：“人情最亲莫过于父母，对父母尚且冷酷无情，又怎会有利于君王呢？而且千乘之君位，是一个人最大的愿望，弃千乘之君不做，他的期望大过千乘，所以君，必远拒之，勿近，近则国必乱。”
管仲死后，鲍叔牙为相，曾经力荐齐桓公罢免竖刁、易牙、开方三人，齐桓公确实也罢免了。但是他离开这三个人后却活不下去，食不甘味，夜不酣寝，整日郁郁寡欢，齐桓公一下子就失去了生活的乐趣。
于是齐桓公的一个姬妾说：“驱逐竖刁三人，君无心治理国家，容颜日渐憔悴。没有使唤之人，体察君心，何不把三人召回来？”
齐桓公听其言，先召易牙调五味。
鲍叔牙谏道：“君王忘记了管仲的遗言，为何把他又召回来了？”
齐桓公说道：“此三人有益于寡人，而无害于国家，仲父有点言过其实了。”
不仅如此，齐桓公将开方和竖刁都索性召回来了，官复原职。
鲍叔牙非常气愤，旧疾复发病逝。从此易牙、开方、竖刁三人更加肆无忌惮，欺负齐桓公老迈，于是专权用事，在朝廷大演顺我者昌，逆我者亡的故事。
俗话说，人无远虑，必有近忧。后来齐桓公得了重病，请了名医来看，却无能为力。
易牙见齐桓公已经无望治好了，便与竖刁想了一条毒计，写了一个牌子挂在宫门外边，假传齐桓公旨意。上面写道：“寡人有重症之疾，恶闻人声，不论群臣、子孙一概不许入宫。使竖刁紧守宫门，易牙带领侍卫巡逻，一律国政皆等寡人病愈再奏。”
二人假传命令，紧守宫门，其他公子一律不让进来。等了三天，齐桓公没死。易牙跟竖刁二人索性将齐桓公左右的侍人，不论男女，全部逐出，又在齐桓公住的寝室周围，建了三丈高的墙。
这时候齐桓公不能起身，呼饥唤渴无人应答。
这时有一个宫女翻墙而入前去看望，问明原委之后，齐桓公慨叹道：“仲父真是圣人也，寡人死后还有何颜面去见仲父。”最后齐桓公吐血而亡。
易牙和竖刁见齐桓公死了，密不发丧。在这期间各个大臣，拥立各个公子相互对峙，最终齐国大乱。
管仲曾经在《立政》里讲：“德厚而位卑者，谓之过。”意思就是说道德特别好的人，你没有把他提拔到高的位置，这叫过错。
又说：“得薄而位尊者，谓之失。”意思就是道德特别薄的人，你给他非常高的位置，这叫过失。
又说：“宁过于君子，而毋失于小人。”意思就是宁可让君子处在卑位，但千万不能让小人处在高位。
又说：“过于君子，其为怨浅；失于小人，其为祸深。”意思就是有道德的人，你没有把他放在高位上，这叫过错；小人，你要把他放在尊位上，这叫过失，其祸深。
管仲《立政》篇的这句话一语成谶。
你看开方话说的多好，称赞齐桓公说：“您是天下的贤侯，天下第一的好人，而且您是非常有实力的一个君主，得以在您左右执鞭坠镫荣幸之至，强过为君。”这就是巧言。
下面再给大家讲一个三国时的一对父子的故事。
三国的胡质、胡威父子，都很清廉。
曹魏时期，胡质还只是荆州刺史。有一次，他的儿子胡威从洛阳前来看望他。在儿子回洛阳前夕，胡质交给他一匹绢。这本是父亲赠与儿子的东西，一般人不会多问也就收下了。但胡威却问道：“父亲为官清廉，哪里来的一匹绢呢？”胡质说道：“这是我从自己的俸禄里省下来的，给你在路上可以换点口粮。”胡威听后，这才高兴的接过了绢。
这件事还不算完，父亲胡质手下有一提督，见胡威快返回洛阳时，提前请假谎称要回家探亲。实际上却是备好盘缠、干粮在路上等待胡威。
等胡威与提督在路上“偶遇”时，提督顺势提议两人结伴同行，路上也好有个照应。胡威也没有多想就答应了。
结果同行路上，提督对胡威很是照顾，两人结伴走了几百里，胡威渐渐起了疑心，再三盘问下，提督这才坦白：是专门来护送他的。护送他的目的是想让他在他父亲面前美言几句，提拔提拔自己。胡威听后，将父亲送予他的绢转送给提督，又谢绝了他的护送。回到洛阳，胡威将此事写信告诉了父亲胡质，并建议严惩这位别有用心的提督。这封信发出去了一个月以后，他父亲给他回了一封信。父亲信中说道：“你上次跟我说的那个提督的事，我找他谈了，对他进行了诫勉谈话。毕竟这个事没有造成恶劣影响，以后他不这样做就行了。假如我要是对他处理得特别严厉，反而不好。”这个事就这样过去了。
胡威在曹魏时期就曾出仕，晋武帝司马炎建立晋朝以后，胡威更是一路高升。
胡威父子二人都以清廉著称，晋武帝也时常赞叹胡威父亲的廉洁之名。有一次，司马炎问胡威：“你和你的父亲都是天下有名的清官，但不知道你跟你父亲相比谁更清廉呢？”胡威答道：“我不如我的父亲清廉。”司马炎又问：“你父亲在哪些方面胜过你呢？”胡威说：“我的父亲为官清廉，但总是怕别人知道，而我为官清廉，总是怕别人不知道。所以我远远比不上我的父亲。”司马炎认为胡威的回答谦虚而又恭敬，因此更加重用他。
程颐说：知巧言令色之鲜仁，则知仁矣！懂得了巧言令色之是不仁的，也就懂得了什么是仁了。
论语的最后一章上说：不知言，无以知人也。那些巧言令色的人，不正是我们的老师吗？他教会了我们怎么去认识一个人。怎么分辨一个人是否有仁爱。
一可心语：一个真正有德行的人，他不会刻意地显示他的道德。也不会轻易地去取悦别人。一个人越显示什么，就说明他越缺乏什么。你所看到的，都是他们想让你看到的。
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